三人行部落格

前几天，一个做安利的朋友喊我去他学校聊聊，在他家中我听他介绍了安利的文化和安利的奖金分配制度，当时觉得安利的奖金分配制度非常棒，我深深的为安利的这种奖金分配制度感到折服。我觉得这种制度打破了我以前“一劳永逸”和“多劳多得”任一一种构想方式，而恰好是这2种奖金分配制度的综合。

当时由于时间有限，朋友只给我介绍了2种奖金分配制度，余下还有六七种还没有介绍，我怀着好奇心在网上找了一下。

我晚上正好受朋友的朋友邀请尝到了用安利的新产品“安利皇后锅具”做的一顿大餐，但是我不太习惯吃带甜味的食物。

非常感谢这位朋友了邀请和介绍，但是经过我再三深思之后，我还是不选择去做安利。
1.是目前精力有限，由于我自己有一些项目需要去操作，目前可能腾不出专门的时间去做安利的推销。既然我不能全身心投入到这项事业当中来，那么我宁愿选择不去做这个事情。

2.身边的朋友一般都是学生，可能难以介绍直销的产品和高价格的产品。


安利奖金分配制度（详尽版）

共九种十二项：

★ 无懈可击的安利奖金制度  
★ 第一种：毛利（零售利润）  
★ 第二种：月结奖金  
★ 第三种：领导奖金4％  
★ 第四种：红宝石奖金2％  
★ 第五种：明珠奖金1％  
★ 第六种：翡翠奖金  
★ 第七种：钻石奖金  
★ 第八种：行政钻石奖金  
★ 第九种：双钻石奖金  
★ 九种十二项奖金以外的奖励


★ 无懈可击的安利奖金制度 ：

   努力一阵子享受一辈子
  当你成为安利的营业代表，你不只取 得一项产品的代理权
  而是安利公司450多种 产品代理权都一次取得。
  当你学会了安利产品的知识，有了使
  用产品后的真实体验，你要不断去「分享」，
  每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，
  也就是帮助他从使用者――喜爱者――经营者，
  等于你开了一家分店。
  下面请继续看奖励方法：

★ 第一种：毛利（零售利润）

安利公司所生产的450几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间，约有15％至25％的价差，平均约20％，这就是「毛利」又叫「零售利润」。
  很多初次接触安利事业的朋友，在听别人讲述安利事业的第一项收入「毛利」的时候，就产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是日用品，这些「蝇头小利」怎么能成为一个「事业」？
  其实安利事业制度九种12项收入的每一项，都不能只以字面去猜测其丰富。
  「毛利」的真实内涵
  「毛利」（零售利润）的真正的内涵，应从以下说明中去深入了解。
  （一）代理权的取得
  在传统商业中，一项产品代理权的取得，并非易事，必须具备足够的条件才行。例如：我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。我们必须要从备以下几种条件：
  （1） 要拥有一家资本雄厚的公司。
  （2） 公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。
  （3） 具备畅通的营销渠道。
  （4） 财务周转能力，银行信用证明。
  （5） 每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。
  （6） 缴付宠大数字的进货押金。
  （7） 聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。
  一次取得四百多种产品代理权
  当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权，而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。
  这种机会，在传统商业领域中是绝对没有的。
  如此简单而不需具备任何条件，可以一次取得四百多种产品代理权，岂是「毛利」或「零售利润」寥寥数字所能表达其真实内涵？
  （二）不是「推销员」的工作
  谈到「毛利」、「零售利润」等名词，一般人根据传统知识经验，马上会自然「推论」到「推销员」的结论上。脑中马上浮现：「左手提着安利洗衣粉，右手提着安利洗洁精，腋下夹着安利牙膏、牙刷、沿街按门铃，频频吃闭门羹」的「惨状」。其实安利事业绝对不是这么做的。
  安利事业中的第一种收入：「毛利」，来自于自己试用安利产品开始。当你成为安利的营业代表以后，先从了解安利的产品知识开始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的？成份如何？它能洁白牙齿又不操作珐琅质的原因何在？为何它有预防慢性牙周病的功能？与市面上知名度高的牙膏价格相比贵不贵？
  了解这些知识以后，再以营业代表身份向安利公司买来试用。试用一段时间以后，证明安利牙膏是否如同你所知道的这些优点，是否真的使原来刷牙会流血的情况消失，刷过以后的「口感」如何？
  安利牙膏因为是「浓缩」的，用量只要一般牙膏的三分之一，这些都是自己的「亲身体验」无从受骗。自己用过以后「感觉」才是真的。如果你感觉不好，没关系，把未用完的牙膏退还给安利公司，拿回原购牙膏的钱。
  因为安利的产品有「百分之百」的「满意保证」。你购买市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用过后包退、包换。这项「百分之百的满意保证」，已够让你感到「惊讶」的了。如此尊重、信赖、保护「消费者」的产品及公司，以前你可曾遇到过？
  人的本能——“口碑”
  在现时生活中，你常常会遇到这样的情况，例如你最近去看了一场风靡全球的电影「铁达尼号」（TitaniC）,你对该片的气势、音乐、导演手法、男女主角的爱情故事等等都赞赏不已。
  你事后「忍不住」的不停地告诉亲朋好友、家人、同学、同事，不停发表你的观后感人热忱的为「铁达尼号」进行「免费宣传」，甚至「半强迫」的鼓励他们去看这部电影。看过这部电影的人，几乎事后都做与你相同的「宣传」行为，这部电影不赚钱，不卖座才怪！
  从这个例子，我们证实了「口碑」的功力。也清楚的证明一部卖座好，大赚钱的影片，必须「品质」要好到让人产生「自动」去「分享」的动力。
  安利事业的特性，就是这个道理，当你试用安利的某种产品，「亲身体验」侦感觉如果证实果真很好，你会产生「自动自发」、「忍不住」要去告诉别人。它与「推销」截然不同。
  「欺骗」、「推销」与「分享」的区别
  如果我们没用过某种产品，也不「确知」该产品是否真好，为了赚钱的目的「信口雌黄」、「言过其实」，凭三寸不烂之舌，说动别人购买。靠别人的吃亏上当，而自己赚到钱。这种行为应该叫做「欺骗」。
  如果我们没用过产品，但为了赚钱，照厂商提供的说明资料，进行对客户的服务与宣传，达到把产品销售出去，赚取利润。而且产品不能包退、包换。这种行为叫做「推销」。
  如果经过对某种产品详细的了解，经过自己的试用，亲身体验，认为不好，不满意，可立即退货还钱。如果证实真好「忍不住」去告诉别人，如同看过「铁达尼号」后的感觉与行为，这叫「分享」。这种「好东西与好朋友分享」的情操，属于善良、高贵的情操，属于人性真诚的流露。
  透过这种「口碑」的本能与人性善良、高贵的情操而完成的商业行为，和「猎人头」、「老鼠会」等不法欺骗勾当，则又另当别论了。
  「欺骗」、「推销」、「分享」所蕴含的人性、出发点、手段及目的，皆有天壤之别，经渭分明，岂能一概而论，混为一谈？
  （三）因不断「分享」而产生毛利
  「分享」的行为来自于亲身试用产品，了解产品知识，证实使用产品的感觉，而产生「忍不住」自然去「宣传」的效果。
  当你透过一段时间的学习，对安利所生产的五大系列产品都有清楚的了解与认识之后，因为这些产品都与自己、家人的健康息息相关，因此你已具备了家庭生活、健康生活、美的生活的丰富知识。这些知识虽然比不上那些专业「博士」、「硕士」、「学士」那么「吓人」，但绝对是非常有价值、有需要，且是生活中不可缺少的知识。
  人要靠正确的知识过生活
  没有正确而丰富的生活知识，无法提升家庭的生活品质；没有正确而丰富的健康营养知识，无法保障自己与家人的健康；没有正确而丰富的美容、保养、彩妆知识，无法展现自己美的形象。
  「人要靠正确而丰富的知识过生活」。
  当你对安利五大系列产品具备了丰富而正确析知识，你已成为一位「健康」、「美丽」及「生活」的顾问。加上你使用安利产品的经验与体验，你已经「忍不住」分享这些知识、经验、体验给你的亲朋好友。
  当你的亲朋好友也开始学习这些产品知识，试用安利产品，你已完成了「分享」的工作，「毛利」自然产生。安利事业竟在不知不觉之中，在你不停的「分享」过程中，开始建立基础。
  你从安利产品的学习者→试用者→使用者→喜爱者→分享者一直晋升为一位经营者。这个过程是从人性的善良与高贵的情操出发，极其自然而充满动力，绝非「推销」可比拟。
  （四）成为别人的生活顾问
  「有知识才有发言权」。
  当你不停的进行分享产品时，你已经将产品知识、生活知识、健康知识、美的知识，加上对人的真诚、关怀、爱心、友谊，随着产品一并做了传递。
  「分享」的积极意义在于「给别人所需要的」、「解决别人生活上的问题」、「成为别人生活上的顾问」。
  「不能产生第二次以后的持续购买行为，都不能成为大事业」。当你的消费者用过安利产品，又从你的传递与分享了解产品知识，他将成为安利产品的喜欢者、长期使用者、分享者、传播者。建立一个客户，即可成为终生客户，他也会产生持续「分享」行为，自然而然又产生了更多的「分享客户」。当一部分客户也成为「经营者」时，你安利事业即向前推进了一大步。
  你「分享」得越多，毛利也累积得越多，一分耕耘才有一分收获。没有任何事业可以偷懒而有所成就的。这也证明安利是一种「公平」事业，而不是投机取巧的生意。